Etiqueta: vendas

Comércio em Geral, Comércio Online

Se você não está a usar a emoção para vender, está a perder muito dinheiro.

Já alguma vez comprou um produto, e depois chegou à conclusão que não precisava dele? Ou comprou um produto muito mais caro que outro, e que era muito semelhante? Isso provavelmente aconteceu porque a loja usou a emoção para o convencer a comprar. E você também pode utilizar a emoção para vender na sua loja. …

Comércio em Geral, Comércio Online

Como vender a adolescentes

Uma leitora perguntou-me: Como vender a adolescentes? Acho ótimo que esta leitora esteja a pensar vender a adolescentes. Os adolescentes, apesar de não terem muito dinheiro, gostam de comprar. E se conseguirmos tocar nos pontos certos, os adolescentes mudam de outras marcas para a nossa marca com facilidade. Existem 3 estratégias para vender a adolescentes: …

Comércio Online, Lojas de Roupa

Como abrir um negócio de roupa a partir de casa

Uma das maiores alegrias de quem tem um negócio a partir de casa, é acordar, ir ao computador e ver que durante a noite fizemos vendas. A nossa conta bancária cresceu enquanto nós dormíamos, sem termos que fazer nada. Mas esse é o resultado final de muito trabalho. O trabalho de abrir um negócio de …

Comércio em Geral

O segredo para conseguir mais clientes que voltam sempre à sua loja.

O objetivo deveria ser conseguir mais clientes, mas que voltem a comprar. Só que isso nem sempre é verdade. A pressão para se conseguir vendas a todo o custo pode estar a prejudicar a sua loja. E de forma irremediável. Se você, ou os seus vendedores, tiverem uma atitude de tentar a todo o custo …

Comércio em Geral

Promover a loja em poucos minutos e sem custo nenhum.

Existem muitas oportunidades de promover a loja e que não são aproveitadas pelos lojistas. Algumas oportunidades de promover a loja são mesmo gratuitas, e demoram alguns minutos a implementar. Uma das sugestões que eu faço a lojistas, é que utilizem os tickets de venda (ou faturas) que saem da impressora, para promover a loja ou …

Comércio em Geral, Comércio Online

Quando a escassez faz aumentar as vendas

Há uns anos atrás, existia uma loja de roupa perto da minha loja que estava a ter muito sucesso. Todas as adolescentes falavam dessa loja e desejavam ter umas calças dali. Mas o que tinham aquelas calças de especial? O que fazia as adolescentes desejarem aquelas calças era o modelo delas. A loja só vendia calças …

Comércio em Geral

O que fazer quando temos que baixar os preços.

“E que tal baixar os preços para ver se as vendas aumentam?” Se você tem uma loja já deve ter pensado baixar os preços, muitas vezes. E para quem não tem ainda uma loja, posso garantir que um dia vai pensar nisto. A ideia até é bastante simples: Baixamos o preço, as pessoas compram mais …

Cafés, Padarias, Pastelarias

O mito errado de que não é possível ganhar muito dinheiro com uma padaria ou confeitaria

Existe o mito de que uma padaria ou confeitaria é um negócio onde alguns perdem dinheiro. Muitos ganham para pagar as despesas mas não têm lucros. E uns poucos ganham algum dinheiro para que os donos tenham um salário razoável. E o mito diz ainda que é preciso trabalhar muitas horas, todos os dias. Há …

Restaurantes

Como aumentar as vendas de um restaurante.

5 Estratégias para aumentar as vendas de um restaurante. Existem várias maneiras de aumentar as vendas de um restaurante, mas todas elas cabem em cinco grupos (ou estratégias). Por isso vou-lhe explicar quais são essas cinco estratégias e tentar dar algumas ideias de como utilizar essas estratégias, e quais as vantagens e desvantagens de cada uma. Para …

Comércio em Geral

Estes vendedores até parecem clones….

Um dias destes fui fazer compras a um centro comercial (shopping). Precisava de comprar uma camisola e decidi ir ao centro comercial. Como estava a chover, comprar em lojas de rua não era opção. Encontrei uma loja com uma camisola que gostei, peguei na camisola e dirigi-me para a caixa. Como havia alguns clientes à …

Comércio em Geral

Como convencer os clientes a comprar na sua loja

Este artigo é o seguimento do artigo “Porque é que os clientes não compram” onde eu expliquei as três únicas razões porque os clientes não compram na loja. No artigo seguinte expliquei “Quais as verdadeiras motivações dos clientes?” Neste artigo vou dar a solução para pôr as pessoas a comprar na sua loja. Convencer os clientes a …

Comércio em Geral

Quais as verdadeiras motivações dos clientes

Prometido é devido. Hoje vou falar das verdadeiras motivações dos clientes. Mas antes gostaria de esclarecer um ponto do artigo anterior: Porque é que os meus clientes não compram? Nesse artigo refiro que uma das razões porque os clientes não compram é a de que não têm dinheiro. Ora eu recebi alguns emails de pessoas a …