Ideias, cursos e manuais para ter uma loja de sucesso
Há uns anos atrás, existia uma loja de roupa perto da minha loja que estava a ter muito sucesso. Todas as adolescentes falavam dessa loja e desejavam ter umas calças dali. Mas o que tinham aquelas calças de especial? O que fazia as adolescentes desejarem aquelas calças era o modelo delas. A loja só vendia calças […]
“E que tal baixar os preços para ver se as vendas aumentam?” Se você tem uma loja já deve ter pensado baixar os preços, muitas vezes. E para quem não tem ainda uma loja, posso garantir que um dia vai pensar nisto. A ideia até é bastante simples: Baixamos o preço, as pessoas compram mais […]
Existe o mito de que uma padaria ou confeitaria é um negócio onde alguns perdem dinheiro. Muitos ganham para pagar as despesas mas não têm lucros. E uns poucos ganham algum dinheiro para que os donos tenham um salário razoável. E o mito diz ainda que é preciso trabalhar muitas horas, todos os dias. Há […]
5 Estratégias para aumentar as vendas de um restaurante. Existem várias maneiras de aumentar as vendas de um restaurante, mas todas elas cabem em cinco grupos (ou estratégias). Por isso vou-lhe explicar quais são essas cinco estratégias e tentar dar algumas ideias de como utilizar essas estratégias, e quais as vantagens e desvantagens de cada uma. Para […]
Um dias destes fui fazer compras a um centro comercial (shopping). Precisava de comprar uma camisola e decidi ir ao centro comercial. Como estava a chover, comprar em lojas de rua não era opção. Encontrei uma loja com uma camisola que gostei, peguei na camisola e dirigi-me para a caixa. Como havia alguns clientes à […]
Este artigo é o seguimento do artigo “Porque é que os clientes não compram” onde eu expliquei as três únicas razões porque os clientes não compram na loja. No artigo seguinte expliquei “Quais as verdadeiras motivações dos clientes?” Neste artigo vou dar a solução para pôr as pessoas a comprar na sua loja. Convencer os clientes a […]
Prometido é devido. Hoje vou falar das verdadeiras motivações dos clientes. Mas antes gostaria de esclarecer um ponto do artigo anterior: Porque é que os meus clientes não compram? Nesse artigo refiro que uma das razões porque os clientes não compram é a de que não têm dinheiro. Ora eu recebi alguns emails de pessoas a […]
A resposta é muito simples. Só existem três motivos porque os clientes não compram, e esta é uma lei do marketing que se aplica a todos os negócios, lojas e não lojas, online ou offline. As razões são três: Não estão interessadas nos produtos ou serviços que você vende. Não têm dinheiro para pagar. Não acreditam […]
Porque é que é bom os clientes passarem mais tempo na loja Quando comecei a trabalhar como lojista achava que o objetivo de uma loja eficiente era quando os clientes entravam, pegavam nos artigos, pagavam, e saiam no mais curto espaço de tempo. Passar 5 anos na faculdade a aprender Economia faz-nos ficar a viver […]
Existem excelentes oportunidades para promover um talho (açougue no Brasil). Você só tem que as encontrar, e aprender como fazer. Infelizmente vê-se muitos conselhos errados na internet, e vê-se muitos donos de talhos a cometer erros enormes, que para além de custarem dinheiro, fazem com que as vendas diminuam ainda mais. Vamos então ver algumas […]
Uma das maneiras de aumentar as vendas sem aumentar os custos, é vender produtos e serviços extra aos clientes atuais. Com isso, vai conseguir aumentar a venda média por cliente. E assim, aumentar as receitas totais sem ter que conseguir novos clientes. Conseguir novos clientes nem sempre é fácil, e por isso a estratégia de […]
