Comércio em Geral, Comércio Online

Como podem os produtos “premium” aumentar as vendas do seu negócio.

vender produtos premium

A sua loja tem produtos (ou serviços) que têm uma qualidade superior?

Se sim, esses são chamados de produtos premium. E você deve aproveitar esses produtos para aumentar as vendas, tal como iremos ver.

E se você não tem produtos premium?

Se você ainda não tem produtos premium, você deve criá-los. E existem três razões para isso:

  • Os produtos premium podem ser vendidos com uma margem superior
  • Há clientes que só gostam de comprar produtos de qualidade.
  • Ter produtos premium dá maior credibilidade à sua loja.

Na realidade, quase todas as lojas já têm produtos ou serviços premium, talvez você é que não tenha pensado nisso.

Então, como saber se você já tem produtos premium?

Simples. Você tem duas formas de os reconhecer:

  • São produtos que têm materiais superiores ou são fabricados com mais qualidade, e você, como conhece bem os seus produtos sabe isso. Por exemplo, uma camisola em caxemira.
  • Ou então, são produtos que os clientes gostam muito e ficam satisfeitos. Por exemplo, uma comida que os clientes apreciam muito.

Mas existe um problema

E esse problema é que se você não disser que esses produtos são premium, a maioria dos clientes não vai saber. E esse é um erro que eu vejo muito. Os lojistas até podem saber que têm produtos premium, mas não o dizem. E assim, perdem oportunidade de vender esses produtos.

Então, a regra fundamental é que você diga que esse é um produto premium. Claro que não é preciso chamar de “premium”, você pode utilizar outras palavras. Como por exemplo:

  • Seleção
  • Especialidade
  • Prime (as palavras em inglês e francês parecem logo mais sofisticadas)
  • Top
  • etc

Alguns exemplos

1 – Restaurante e cafeteria

Veja quais são os pratos (ou bebidas) que mais se vendem, e crie uma secção do menu chamada de “especialidade da casa”

Exemplo de um produto premium - a especialidade da casa.
A especialidade da casa é um produto premium.

2 – Loja de roupa.

Crie uma sub marca, a que vai chamar de “Luxury”. Essa marca tem o nome da sua loja, mas acrescente a palavra “Luxury”.

O que os produtos premium vão fazer pelo seu negócio

Utilizar produtos premium é das técnicas mais simples de utilizar, com poucos (ou nenhuns) custos, e em pouco tempo.

Você vai aumentar as vendas desses produtos, e vai ficar com uma loja com maior reputação.

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