Etiqueta: aumentar as vendas

Comércio em Geral

A psicologia do sentimento de posse faz os clientes comprar

A psicologia do sentimento de posse faz os clientes comprar

Artigo escrito por: Rita Palma De certeza que já se perguntou, o que é que faz o cliente comprar determinado produto. Por que é que o cliente escolheu determinado produto e não outro? Por que é que em determinadas lojas o cliente, mesmo que vá só visitar, acaba por comprar algo? É importante sabermos que …

Comércio em Geral, Comércio Online

Se você não está a usar a emoção para vender, está a perder muito dinheiro.

Já alguma vez comprou um produto, e depois chegou à conclusão que não precisava dele? Ou comprou um produto muito mais caro que outro, e que era muito semelhante? Isso provavelmente aconteceu porque a loja usou a emoção para o convencer a comprar. E você também pode utilizar a emoção para vender na sua loja. …

Comércio em Geral, Comércio Online

Pequenas coisas que fazem uma enorme diferença

Há uns anos atrás, eu tinha uma loja que estava muito bem situada. Durante o dia, passavam milhares de pessoas em frente à loja. E muitas delas paravam na vitrine e entravam para comprar. Era esse movimento constante de pessoas que fazia a loja ter grandes vendas. Mas um dia, um pedinte decidiu fazer do …

Comércio em Geral

Como aumentar os lucros de uma loja (para sempre)

foto dinheiro. Como aumentar os lucros de uma loja.

Neste artigo vou explicar como aumentar os lucro de uma loja. Mas vou apenas focar-me naquelas dicas que fazem aumentar os lucros de forma permanente. Há outras formas de aumentar os lucros de uma loja, mas de forma temporária. É o caso dos saldos e promoções com reduções de preços. Estes só têm impacto enquanto …

Cabeleireiros e Spas, Comércio em Geral, Loja Bijuterias, Lojas de Roupa, Restaurantes

De uma loja vazia, para uma loja cheia de clientes

uma loja cheia de clientes

Se você é um lojista, você viu esse fenómeno várias vezes. A sua loja está vazia. Não tem um único cliente. E fica vazia por muitos minutos (ou mesmo horas). Em seguida, um cliente entra. De seguida, outro. Outros passam na frente, olham para dentro e entram também. Agora, como que por magia, você tem …

Cafés, Padarias, Pastelarias, Restaurantes

Os seus clientes não pedem sobremesas ou entradas?

Não, obrigado. Infelizmente esta é uma frase cada vez mais ouvida quando os empregados dos restaurantes perguntam se querem entradas  ou sobremesas. Uma das maiores dificuldades de um restaurante é fazer com que os clientes peçam entradas ou sobremesas. E no entanto, esta é uma das formas mais poderosas, e simples, de aumentar as vendas. …

Comércio em Geral

O mito do slogan mágico

Já me perguntaram: Não existe um slogan, ou uma frase que eu possa utilizar, e que faça os meus clientes comprar mais? Algumas estórias de publicidade, fizeram com que as pessoas acreditassem que as boas agências de publicidade e especialistas em marketing, conseguem transformar por completo um negócio, apenas acrescentando um slogan. Um exemplo famoso é …

Comércio em Geral

Transformar uma loja em dificuldades, numa loja de sucesso.

Como transformar uma loja em dificuldades, numa loja de sucesso

Como saber que tem uma loja em dificuldades? Em primeiro lugar temos de saber se as dificuldades são conjunturais (passageiras), ou se são estruturais (definitivas). A regra é simples, se a sua loja está a diminuir as vendas há mais de 3 meses seguidos, então muito provavelmente não é uma situação temporária, e por isso …

Comércio em Geral

Fidelização de clientes – o caminho mais seguro para aumentar as vendas

Parece que hoje em dia toda a gente gosta de falar em fidelização de clientes Mas será que estaremos todos a falar da mesma coisa? Tenho a impressão que não. Mas, afinal para que serve a fidelização de clientes? Existe a ideia errada que a fidelização de clientes, ou fidelidade de clientes, ou ainda lealdade …

Comércio em Geral

Incentive os seus clientes a experimentar os produtos e serviços e vai ver como eles vão comprar muito mais

Todos nós, enquanto consumidores, gostamos de poder experimentar os produtos antes de comprar. Mas por vezes, quando estamos do lado de quem vende esquecemo-nos disso e não damos oportunidade ao cliente de experimentar. Eu penso que uma das razões porque nós nos esquecemos de dar a oportunidade do cliente experimentar, é que como conhecemos tão …

Comércio em Geral

Aumentar as vendas de uma loja não tem que ser difícil

Uma vez, fui contactado por uma potencial cliente para que eu fizesse um trabalho de consultoria, para aumentar as vendas de uma loja. Na nossa primeira reunião, essa senhora, que tinha 36 anos, mas que parecia ter mais (provavelmente pelas dificuldades que estava a passar), disse-me que achava que até sabia onde estavam os problemas …

Comércio em Geral

A matemática por detrás de um aumento de 100% nas vendas de uma loja.

À primeira vista parece impossível que uma loja possa ter um aumento de 100% nas vendas em pouco tempo. Quem me conhece, sabe que eu sou uma pessoa realista e cautelosa nas previsões. Não gosto de criar falsas expetativas nos meus clientes. Afinal, dizer que é possível um aumento de 100% nas vendas de uma …