Perguntam-me muitas vezes, se eu conheço alguma cadeia de lojas que faça franchising. São pessoas que querem abrir uma loja, mas preferem abrir em franchising para não ter que passar pelo processo de começar um negócio do zero. Para quem quer um abrir um negócio sem complicações, abrir uma loja em franchising tem realmente muitas vantagens.
Mas até agora, eu tinha sempre algum receio de dar sugestões. Por um lado, trabalhei com algumas lojas que faziam franchising (franquia), mas questões de confidencialidade não me permitiam dar o nome dessas lojas. Por outro lado, também não queria dar sugestões de lojas que não conhecia por dentro. Só que agora, faço parte de um projeto de uma loja que está a expandir-se através do franchising. E por isso, conheço bem a realidade dessa loja, posso falar da loja, e posso recomendar.
E qual é esse franchising?
É um franchising de loja de t-shirts.
Parece um negócio simples, mas a realidade é que há muitas lojas de t-shirts que começam, e ao fim de algum tempo fecham. Não é o caso desta loja, que já existe há mais de 10 anos, e sempre foi lucrativa.
O interessante do negócio das t-shirts, é que a t-shirt é a peça de vestuário que mais se vende. E é também aquela que permite mais variedade (devido às diversas estampagens). Todas as pessoas usam t-shirt. E algumas são mesmo fans, e fazem coleção de t-shirts.
Mas então, por que é que só algumas lojas de t-shirts têm sucesso (e um enorme sucesso), e por que é que quase todas as outras acabam por fechar?
Existem 3 razões
A primeira razão é que é preciso ter um sistema de compras muito eficaz. Se não, o que acontece é que no final da estação, as lojas ficam com um stock de mercadoria enorme, e que não se vende. E lá vai o lucro todo na mercadoria que fica.
A segunda razão é que é preciso perceber que o comércio atualmente é um negócio muito sofisticado. Não basta abrir uma loja, arranjar umas prateleiras, selecionar algumas t-shirts, e começar a vender.
Não. O sucesso de uma loja atualmente está também no ambiente que consegue criar. Toda a experiência de compra tem que ser excecional. O cliente quando entra na loja tem que ser deslumbrado com um ambiente que o faça comprar. Não basta ter t-shirts com desenhos bonitos, ou bons preços. É preciso que o cliente se envolva com todos os sentidos. É isso que faz o cliente que, até não estava com muita vontade de comprar, comprar na mesma. E é isso que faz o cliente que estava a pensar comprar apenas uma t-shirt, que acabe por comprar 3 ou mais t-shirts.
E a terceira razão tem a ver com a variedade de produtos, que faz com que qualquer cliente encontre sempre a t-shirt que o satisfaça.
Teevolution
E essas três razões (entre outas) são a razão do sucesso deste franchising de loja de t-shirts, e que se chama Teevolution.
A Teevolution criou um sistema de produção de desenhos, que faz com que praticamente não sobre mercadoria nenhuma no final da coleção.
Não vou falar em detalhe deste sistema, pois é algo confidencial. Mas posso dizer que este sistema faz com que o cliente consiga escolher de entre muitas dezenas de desenhos (estampagens), e entre muitas cores de t-shirts, e ficar com com a t-shirt que ele quer. Mas tem ainda outra enorme vantagem. Este sistema faz com que o lojista não precise de ter um stock enorme de mercadoria. Na realidade, o stock de t-shirts que um lojista tem é muito baixo.
Em segundo lugar, o franchising de loja de t-shirts Teevolution não é como a grande maioria das lojas de t-shirts. Se visitar uma loja, vai ver que o ambiente é completamente diferente. Enquanto a maioria das lojas de t-shirts são muito simples e modernas. Quase parecem um armazém. A Teevolution tem um ambiente sofisticado (mas não demasiado luxuoso) que convida as pessoas a entrar e a sentirem-se bem. A decoração é baseada no Modern mid-century design de inspiração nórdica. O ambiente é de madeira, com cores suaves, que lembram os anos 50 e 60.
Em terceiro lugar, esta loja tem a variedade certa de desenhos e de t-shirts. São muitos anos a aperfeiçoar as coleções. E isso faz com que esteja muito atenta ao que as pessoas gostam, e consegue ter os desenhos que as pessoas querem comprar.
Por que é que a Teevolution é ideal para quem quer abrir uma loja em franchising?
1 – Investimento baixo
Investir numa loja de roupa não tem que ser caro. Na Teevolution, por 20,000€, você pode montar uma loja com cerca de 40m2.
2 – Margens elevadas
As margens são elevadas por duas razões. A primeira é que o preço de venda é 3, ou 4 vezes mais que o preço de compra. E se você conhece bem as margens de lojas de roupa, sabe que normalmente se multiplica por 2 ou 2,5. A segunda razão é que como não há excesso de stock, você não precisa de fazer grandes promoções no final da estação.
3 – Facilidade de comprar
Uma das decisões mais complicadas de quem tem uma loja de roupa, é decidir quais as compras da coleção. Mas no caso da Teevolution, você não precisa de comprar tudo de uma vez., Você vai comprando à medida que necessita de stock. Isso faz com que o investimento em stock seja baixo, e o risco de não vender seja quase nulo.
Aqui fica o link para mais informação sobre o franchising Teevolution.