Cada vez mais, aparecem casos de sucesso de marcas de roupa que iniciaram a atividade a partir de casa.
Em todos estes empresários vemos duas caraterísticas principais: Uma paixão pela moda; e uma perseverança e vontade de vencer.
Marcas como a Nasty Girl, Juicy Couture, Homage, entre muitas outras, tiveram um início modesto, com pequenos investimentos.
É com base no estudo destes casos de sucesso, que podemos aprender a ter sucesso. Não significa que seja fácil. Nunca o é. O que significa é que é possível aprender métodos e técnicas que a ajudarão a aumentar a probabilidade de sucesso, e a não cometer alguns erros que muitas pessoas cometem no início.
A maioria destes casos de sucesso são de mulheres. O que é natural, pois o mundo da moda está dominado pela moda feminina. Mas para além disso, penso que as mulheres têm mais probabilidade de sucesso, pois são geralmente mais organizadas e focadas num objetivo.
Tudo começa por um plano.
Não precisa de ser um plano elaborado, mas ajuda ter pensado, e ter escrito algumas respostas a perguntas essenciais de um negócio.
Estas são as perguntas que deve responder:
- O que vou vender?
- Qual o nome da marca?
- Como vou obter os produtos? Vou Comprar? Vou produzir?
- Qual o nível de preços a que vou vender?
- Onde é que vou vender os produtos?
- A quem vou vender os meus produtos?
- Como é que vou fazer com que as pessoas tenham conhecimento dos meus produtos?
- Como vou financiar os custos da empresa?
A fase seguinte passa por desenvolver estes temas.
O que vender?
Se você já tem uma paixão por um produto qualquer – por exemplo jeans – deve começar por tentar vender esses produtos.
Se não tem uma paixão por nenhum produto especial, deve eleger um produto para vender.
Não queira começar logo por pensar que é uma marca global, e que vende todos os produtos, desde chapéus a sapatos, passando por calças e camisas.
Esse pode ser um objetivo a longo prazo, mas de início você vai ter pouco dinheiro e poucas certezas, e por isso é importante focar-se num produto só.
É mais fácil para si trabalhar num produto específico e desenvolver vários modelos, do que estar a dispersar-se por vários produtos, que exigem fornecedores diferentes (caso compre), ou materiais e técnicas diferentes (caso seja você a fabricar). Para além disso, você no início vai ter que estar em mercados (redes sociais, plataformas de negócios) onde existem milhares de pessoas a vender produtos de moda.
As pessoas que andam à procura de artigos de moda originais, dão mais credibilidade a quem se especialize num produto. A seu tempo, você irá ter mais produtos, caso o deseje.
No Livro “Como criar um Império de Moda a partir de casa”, eu explico como escolher o produto certo para iniciar o seu negócio.
A Marca
Logo de início você vai ter que ter uma marca. É assim que as pessoas vão começar a lembrar-se dos seus produtos. Não é aconselhável começar com uma marca que restrinja a sua atividade. Por exemplo a marca “Awesome T-Shirts” restringe muito o seu negócio a t-shirts.
Se um dia mais tarde, você quiser vender outros produtos, para além das t-shirts, então vai ter algumas dificuldades, porque na mente do seu cliente você é uma marca de t-shirts.
Onde vender?
De início você, provavelmente, não terá dinheiro para abrir uma loja (física) de roupa. Também será difícil vender os seus produtos a outras lojas, pois ninguém a conhece.
A alternativa será vender através da internet, ou em lojas provisórias.
Existem muitas maneiras de vender na internet. Alguns exemplos, Ebay, Etsy, Facebook, Google, Site próprio, etc.
As lojas provisórias também podem ter muitas variantes: feiras, mercados, eventos, exposições, na rua, partilhando lojas com outras pessoas, etc.
Cada um destes casos, será tratado em pormenor no livro “Como criar um Império de Moda a partir de casa”.
A promoção da sua marca e produtos.
Existem centenas de maneiras de promover a sua marca e produtos. Alguns são gratuitos, e só exigem o seu tempo. Outros são pagos.
Portanto aqui só tem que definir qual a quantidade destes dois fatores que quer gastar: tempo e dinheiro.
Algumas maneiras de promover a sua marca:
- redes sociais -pode ser paga, ou gratuita.
- pedir a outras pessoas que promovam a sua marca, por exemplo, vestindo a sua roupa.
- distribuição de material de merchandising em eventos.
- marketing de guerrilha.
O Livro “Como criar um Negócio de Moda a partir de casa”
Gostaria de começar um negócio a partir de casa?
Vender produtos de moda (roupa, sapatos, malas, bijuteria) pode ser um negócio lucrativo. Mas para isso, é preciso que o negócio seja bem criado.
Com este livro, você pode começar um negócio com as melhores condições possíveis.
Isto é o que vai aprender com o livro:
- A verdadeira razão porque os clientes procuram produtos de moda, e como você pode ter vantagem sobre as grandes cadeias de lojas. Pág. 3
- Os 3 desafios que você vai ter. Pág. 9
- As 2 estratégias para ter um negócio de sucesso que não dependa de gastar muito dinheiro em publicidade. Pág. 10
- Como criar um lema para que você consiga saber o que fazer, sempre que tiver dúvidas. Pág. 21
- Onde conseguir os produtos. Pág. 34
- Um segredo para conseguir produtos de alta qualidade a preços mais baixos. Pág. 38
- Conselhos para importar produtos. Pág. 41
- Como melhorar extraordinariamente os produtos. Pág. 44
- Porque é que você precisa de saber a quem vai vender. Pág. 49
- O que são personas, e como ajudam a conquistar o cliente. Pág. 51
- Como escolher uma marca. Pág. 56
- Existem dois erros que você tem que evitar cometer, quando cria uma marca. Pág. 58
- Onde encontrar quem desenhe um logótipo por menos de 20€. Pág. 59
- Onde vender os seus produtos (incluindo locais grátis). Pág. 61
- Formas alternativas de vender sem ser na internet. Pág. 72
- A fórmula para calcular o preço a que pode vender os seus produtos. Pág. 75
- Quando é que você pode vender mais caro. Pág. 76
- Como utilizar o crowdfunding para financiar o seu negócio, e ter a certeza que vai ter lucro. Pág. 81
- O que são banners. Porque é que você vai precisar de muitos. E onde obter imagens gratuitas. Pág. 87
- O segredo para fazer uma descrição de um produto, que realmente motive os clientes a comprarem. Pág. 94
- Conselhos para tirar fotos. Pág. 98
- Como criar as suas próprias etiquetas. Pág. 106
- Como criar um blogue grátis. Pág. 111
- Conselhos para vender através do Etsy. Pág. 113
- Como promover o seu negócio. E também o que promover (e a maioria das pessoas nem pensa nisto). Pág. 118
- E muito mais
Ao longo do livro vai encontrar muitos exemplos, para que possa compreender melhor as ideias.
