Comércio em Geral

O mito do slogan mágico

Já me perguntaram:

Não existe um slogan, ou uma frase que eu possa utilizar, e que faça os meus clientes comprar mais?

Algumas estórias de publicidade, fizeram com que as pessoas acreditassem que as boas agências de publicidade e especialistas em marketing, conseguem transformar por completo um negócio, apenas acrescentando um slogan.

Um exemplo famoso é a Apple, com o slogan “Think different” (pense diferente).

E a verdade é que existem slogans que fazem as vendas aumentar.

Só que existe um pequeno problema. É que para criar um slogan que faça as vendas aumentar, é preciso que exista alguma coisa que possa ser dita, e que seja verdade.

À Apple não basta dizer que com eles, o cliente pode pensar diferente. Primeiro, eles têm que ter produtos diferentes das outras empresas.

E isso é o mais difícil.

Não podemos começar a construir uma casa pelo telhado. Se queremos utilizar um slogan que faça as vendas aumentar, temos que criar as condições.

Não basta dizer que temos mais qualidade que os outros, se isso não é verdade. Ou dizer que temos mais variedade. Ou melhor serviço. Ou melhor moda. Ou outra coisa qualquer.

Primeiro, criamos as condições. Segundo, aí sim, podemos criar um slogan que convença os clientes.

Mas naturalmente que não pode ser um slogan aborrecido e genérico, como a maioria faz.

Dizer: “Temos os melhores preços”, ou “grande variedade de produtos”, são frases que muitos lojistas utilizam, e por isso, o cliente já deixou de acreditar.

Temos que ser mais originais e mais específicos.